第七计 无中生有

　　兵法原文：诳也，非诳也，实其所诳也，少阴，太阴，太阳。

　　原文今译：诳骗，并不是长期的诳骗，而是在虚假诳骗之后，把真象推出。把小虚假发展到大虚假，在极端的虚假之后，采用极端真象的行动。

　　x公司是一家国内二流笔记本厂商的总代理，由于经营操作不当，近期库存里压了三百台已经停产的老型号y系列笔记本，一直都卖不出去，x公司的李总对此十分的着急。

　　这天早上，销售部的小王刚到公司，就被李总给叫到办公室。“小王，这批货压了已经几个月了，这马上就到年底了，你得想办法赶快给我弄出去。”

　　“李总，这批机子实在是太旧了，你看现在笔记本市场新机型那么多，谁还要这个啊。我看要不把这批机子降价出售得了。”小李无奈的说到。

　　“不行，降价？那我不赔了！不管你用什么方法，一个月之内你必须给我卖出去，而且价格一分钱都不能降。”李总斩钉截铁的说到，根本不容小王反驳。

　　“没办法，人在屋檐下，谁叫咱是打工的呢。妈的，你以为那么轻松，动动嘴就把货卖出去了，真是站着说话不腰疼。”走出总经理办公室，小王心里暗骂着。不过骂归骂，只要想在x公司干，这办法还得想。

　　小王无聊的翻着名片夹，突然一个名片映入他的眼帘。“有了，就是他了。”这个名片是小王一个同学的朋友大刘的，在某高校网络中心做一个小头目，前几天小王刚刚和他一起吃过饭，洗过桑拿，聊得还很投机。晚上小王约了同学和大刘一起喝酒，酒过三巡之后，小王把他的计划一说，已经喝得口眼歪斜的大刘拍着胸膛说这事包在他身上了。

　　第二天小王把几个代理商的联系方式给了大刘，大刘开始展开了行动。他先给a代理商打电话，说他们学校近期准备采购200台y系列笔记本电脑。大刘说他问了几个公司都说已经停产了，没有这个型号的机子。现在学校急着用，所以他也很着急。然后大刘把学校的联系方式留下，说过两天会来a公司看货，如果试用没问题的话当场就把合同签了。在给a代理商打完电话后大刘又给b、c、d三家代理商打了电话，说的也是同样的话。

　　下午，小王的手机就一直响个不停。a公司的孙总和小王说，这次无论如何也要帮他的忙，给他弄一批y系列的机子。“孙总，你是知道的，这款机器现在已经停产了。我这里是有300台y系列的机器，可是今天上午b公司的宋总同我说他要200台，我已经答应他了，现在我这还剩100台，你看够不够？”小王故作为难道。

　　“大事不好，b公司也要200台，那肯定也是这个单子，不行，这块肥肉我可不能让他给吃了。”孙总心想，无论如何也要把这批机器搞到手。“兄弟，咱哥们什么交情啊，那老宋哪比得了。这样，他出多少钱，我比他高五个百分点，而且这300台我全要了。”

　　“这不好吧，我已经答应宋总了，再说这批机器已经是老掉牙的机型了，你都要了能消化得了吗，要是到时候卖不出去你该骂我了，那我不里外不是人了。”小王说。

　　“不能够，兄弟，你这是帮我，我哪能骂你呢。再说这是我自愿的，到时候卖不出去我自认倒霉，与你无关。兄弟，这次你一定要帮哥哥的忙啊。”孙总连忙说到。

　　“唉，好吧，谁让你是我哥呢，我拼着得罪宋总一回了，这批机器你全拿走吧，不过要现款现结啊。”

　　“没问题，我现在就给你开支票。兄弟，实在是太感谢你了，改天我请你吃满汉全席。”

　　一周之后，孙总都没等到大刘的消息，有些坐不住了，赶紧拨通了大刘的电话。

　　大刘抱歉的说：“实在对不起，因为学校经费紧张，我们已经换成台式电脑了，笔记本可能等到明年再购买吗，希望下次有机会再合作。”

　　放下电话，孙总便瘫倒在椅子上，一动不动。

　　七墨点评：无中生有之计，“无”是迷惑对手的假象，“有”则是假象掩盖下的真实企图，此计在激烈的市场竞争中常常被采用，让对手以假为真，出其不意地实现自己赚钱计谋的真正目的。此计从道德上说，有愚弄欺骗之嫌，不宜提倡，但是，若能正确地在商业活动中利用权威效能，则是值得赞扬的。本案例中小王便是利用一个虚假的信息，使得孙总上当，从而达到了他的目的。

　　第八计 暗渡陈仓

　　兵法原文：示之以动，乘其静而有主，益动而巽。

　　原文今译：有意展示佯攻行动，利用敌方决定，重兵在这里固守的时机，暗地里悄悄地实行真实的行动，乘虚而入出奇制胜，事物的增益，因为变动而顺达。

　　小a被公司派到某打印机机专卖店任店长，上任之初，小a就发现店内积压了一批老型号的打印机，由于样式陈旧，功能落后，价格已经降到原来的一半也无人问津，众人对此也无计可施。小a看着库房里这批落满灰尘的打印机，心想如果不尽快把它们处理掉，店内的生意会更加难做。大量的资金都被积压在这批打印机上，店面周转十分困难。小a一时也没什么好办法，这几天都在冥思苦想之中

　　这天中午小a陪着女朋友逛街，天气十分的炎热，似乎要把人蒸熟一样，小a牵着女朋友的手，身上的汗如泉涌一般，心里还惦记着那批打印机的事情，有些心不再焉。天虽然很热，可是逛街的人还挺多，在人群中穿梭之中小a被人撞了一下，牵着女朋友的手就松开了，小a急忙一把拽住了女友的胳膊。就听到有一声尖叫：你这个臭流氓，抓我的胳膊干什么？小a抬头一看，一个脸上敷了半斤粉的胖女人正在恶狠狠的瞪着他，而自己手里正抓着她那如小象腿般粗壮的胳膊——比小a的腿还要粗上一圈，小a心想怪不得怎么刚才感觉象抓住了一堆肥肉，自己还纳闷女友的胳膊怎么突然胖了许多呢。小a连忙松开了对方的小象腿，这时在旁边买东西的女友也走过来，两人赔了一会不是，又是道歉又是认错，胖女人才悻悻的走开。此时小a和女友两人也没有了逛街的兴致，恰好旁边有一个超市，小a提议进去坐坐，顺便吹吹空调，降降暑。两人走进超市，迎面就看见一个牌子，上面写着：近日空调脱销，目前缺货中。′这天气热，空调现在成了抢手货了，我们单位的同事想买一台空调，都排了好几天了。′小a的女朋友感叹着，′空调，对了，就是空调了，哈哈，这下打印机可有出路了！′小a高兴的抱住女友狠狠的亲了几下。

　　被小a搞得云里雾里，摸不到一点头脑。

　　下午回到店里，小a拨通了一个老同学的电话，小a的这个同学阿b在北方的一个小空调厂当销售经理，由于空调在北方销路不好，阿b的工厂想向南方市场发展，但是因为工厂资金、实力有限，一直找不到进入南方市场的渠道。小a和阿b说这次他需要一大批空调，并且可以帮助阿b的工厂迅速的在南方市场打开一定的销路，但是一定要给他最优惠的价格。阿b和他的老板商量了一下认为这个机会很难得，决定以成本价批发给小a一批空调，从而借此进入广州的市场。小a在得到空调之后，马上就在店面和电脑城外挂出了′打印机夏季大促销，500元一台，买两台打印机送一台空调′的大横幅，并且在报纸上做了促销的广告。当时市面上同类空调的价格也是在1000元左右，而且供不应求。而小a这里是1000元不仅能得到一台空调还有两台打印机，所以在广告打出后，前来购买空调的人是络绎不绝，一周后小a店里所有的打印机就全卖光了，空调也被一扫而空。打印机卖完之后，小a算了一笔帐：空调的进货价是500元一台，而打印机的成本是200元一台，算下来一台空调加两台打印机的成本是900元，这样自己还是赚100元。

　　七墨点评：明修栈道，暗渡陈仓是汉高祖刘邦手下大元帅韩信戎马生涯中的经典战例，而刘邦也凭此战役奠定了其一统中原的霸业。暗渡陈仓的高明之处在于明修栈道，即通过一个公开的战略行动，迷惑敌人，而在暗地里实施一个重大的打击敌人或扩大本方实力的行动。由于其隐蔽性和突然性，这一计往往会取得意想不到的效果，出奇制胜。在现代经商赚钱的经营活动中，′暗渡陈仓′是商家常用的妙计，此计是指制造假象，迷惑对手或消费者，使其购买本企业的产品或者要本企业为之提供服务，达到占领市场的目的，但就在真正使用这一妙计的时候，必须先′明修栈道′，以迷惑对手，才能达到自己真正的目的。本期所述案例中促销品空调便是栈道，并且为打印机的暗渡陈仓起到了很好的迷惑作用。

　　第九计 隔岸观火

　　古兵法原文：阳乘序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，顺以动。

　　原文今译：表面上回避敌人的混乱，暗地里等待其内部争斗的发生，其内部反目成仇，就会不攻自破，我方顺其自然，自然有所得，若要有所得，就有能不强求。

　　“兄弟，我这有一块肥肉，你想不想吃？”

　　正躺在床上接电话的小王一听到有“肉”吃，噌的一下就跳下床，“吃啊，只要是肉我就吃，更别说肥肉了。兄弟，快告诉我，这肉是哪儿的，这个月连汤都没喝着，都快馋死我了。”小王一付迫不及待的模样。“你不是不吃肥肉吗，现在怎么馋起肥肉来了，真是怪事。”正在厨房做饭的小王的妻子探头不解的问到。

　　“去，去，别跟着瞎搀和，做你的饭得了。”小王不耐烦的说到。这个电话是小王的一个球友阿斌打来的，阿斌在一个外资企业的电脑部做网络维护，休息的时候经常和小王一起踢球，关系还不错。这次阿斌说他们公司有一个比较大的软件项目，正在选择供应商，不过据阿斌说已经有两个行业内数一数二的供应商已经介入了，小王公司的实力在目前有意向的it供应商中应该是排在第三位。

　　听完阿斌的介绍，小王刚开始的热情马上就降到零度以下。小王知道那两个公司的实力，如果公平竞争自己的公司肯定是电影院停电——没戏了，不过就这么放弃又不甘心，而且现在手里也没什么项目在跟，只能跟他们拼一拼了。

　　第二天，小王请阿斌吃饭，酒桌上小王了解到这个项目的负责人就是阿斌的顶头上司孙部长，据阿斌说这个孙部长为人十分正直，而且对那种背后说别人坏话的人十分反感。听到这里小王心里一动，有了打算。“兄弟，这块肥肉得靠你帮忙我才能吃到嘴里，等项目签下来我给你5%的提成。”

　　“咱哥们儿什么交情，你尽管吩咐吧！”

　　几天之后的一个上午 ，阿斌在和a公司的销售人员小x闲聊时“无意”透露了b公司销售人员小y向孙部长说a公司坏话并攻击小x人品的信息，“他说的话实在是太难听，我在旁边都听不下去了。”阿斌故做气愤的样子说到。

　　小x听了这个消息后，表面上虽然若无其事，但心里已经是怒火中烧了。“好，竟然和我玩阴的，你以为我不知道你的底细吗？明天我就把你的丑事抖个底朝天。”小x暗想。

　　下午，阿斌又在同小y的闲聊中如法炮制。

　　之后，小x和小y势成水火，就连偶尔相遇也是怒目相视。两个人只要有机会就不停的在孙部长面前互相攻击对方。一周之后，小王从阿斌处得知孙部长已经对x、y二人十分反感。

　　小王知道现在是自己出马的时候了。小王通过阿斌约了孙部长见面，稍做寒暄之后，小王开始了演讲，演讲中小王首先客观的把自己公司同a、b公司进行了对比，承认在实力上同a、b公司有一定的差距，并且分析了a、b公司以及自己公司的优缺点。最后小王很诚恳的对孙部长说，如果把这个项目交给他公司来做，他们会投入百分之百的力量尽量做到最好，他相信通过努力可以弥补同a、b公司的差距。

　　晚上，阿斌打电话过来向小王报喜，阿斌说孙部长很满意小王今天的演讲，对小王的诚实和坦白也很欣赏，并说和这样的人合作他很放心。

　　两周之后，小王成功的击败了a、b公司，获得了这个项目的合同。

　　七墨点评：隔岸观火同前文所写的以逸待劳、趁火打劫有一些相似之处，但也有很大的差别。以逸待劳更多的是被动的等待，主动攻击性较差。而趁火打劫则具有很大的危险性，如果把握不当很容易惹火烧身，反受其害。而隔岸观火则取两者之精华，既保持了主动攻击性，又不至于惹火烧身，可谓两全其美之计。隔岸观火的精髓在于如何点火以及对时机的把握，首先要找出易燃点并将其点燃，然后静观其变。待火势蔓延之后，进入时机的选择就显得十分重要：过早进入容易被卷入大火之中，过晚进入则容易被别人捷足先登，因此时机的选择是此计成功于否的关键所在。（待续）